２３話：地元の営業への配属1

　出社初日、営業所に着き、配属の挨拶をした。

　横浜営業所は、鮫島所長と桜井課長と大野係長と一人の木島先輩がいて、

営業マンは、新人の北島を入れて、五人体制となった。

　横浜営業所の担当エリアは、神奈川県全体である。　
　北島の担当は、横浜の中心部の中小型病院と開業医の

合計二十件を担当する事となった。

　そして係長に呼ばれて当営業所では週三回（月、水、金）の

早朝勉強会を木島先輩と北島で行う様にと言われた。

　時間は朝八時から九時半迄の九十分。

　早速、明後日から始める事となった。あらかじめ勉強する資料と

スケジュール担当者の振り分けを決めた。

カリキュラムを係長が決め勉強会の進行を木島先輩と

北島で交互にやる事となった。

　横浜営業所は売上伸び率で常に全国ベスト五に入る営業所である。

　特に大野係長は、その指導の厳しさで有名であった。

　自宅から、営業所まで、電車とバスで六～七十分位で、

　六時半過ぎに家を出ないと間に合わない事が判明した。

　水曜日に六時半に家を出て八時前に営業所に着き、

コーヒーメーカーをセットして先輩方を待っていた。

　八時には、先輩方も出社してきて、勉強会を始め、担当の文献を

読んだのである。そして最初の勉強会は終了した。

　突然、その時、弊社製品に使えるＰＲポイントは何か？

また弊社のどの製品に活用できる情報なのかと係長が

質問してきたのである。

　不意をつかれて、あわてて、この文献が会社のA製品のＰＲに

活用できると曖昧に言うと、北島君、事前に勉強してこなかったのか

と怒られたのであった。

　この業界は、競争が激しくて、弊社の会社の製品の優位性を短時間に

要領良く、説明できなれば競争には、勝てないんだぞと

活を入れられたのであった。

　目を白黒してわかりました、次回から事前に、

もっと勉強してまとめてきますと謝った。

　これから病院で、活動すればわかるが、この業界は、弱肉強食であり、

弊社の様な中堅企業は大手企業をくっていかねば、やっていけないんだ。

　この事を、肝に銘じて、活動する様にと、ハッパをかけられた。

　勉強会は、これとは別に営業所で土曜日一回が義務づけられていた。

　太田係長が何と、もう一回、土曜に営業所独自の勉強会を

企画していたのであった。

　なんて厳しい営業所に、来てしまったんだろうと内心ついてないなと思う北島であった。

　毎日、朝早くから、夜は七時半に帰社し、その日の営業日報を書いて、

上司との面接して、家に着くのは夜１０時過ぎの日が多かった。